3563872Обновлено 16 октябряБыл(а) на этой неделе


Работа в Октябрьском / Резюме / Топ-персонал / Коммерческий директор
38 лет (родился 04 ноября 1981), cостоит в браке, есть дети
Стерлитамак
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный менеджер, коммерческий директор

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 17 лет и 1 месяц

    • январь 2019 – сентябрь 2019
    • 9 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО УТС ТехноНиколь, Стерлитамак
    Комплексные поставки строительных материалов.

    Обязанности:

    Планирование и развитие продаж в регионе ответственности; Обеспечение выполнения плановых показателей; Управление клиентской базой; Ассортиментная и ценовая политика; Управление сотрудниками, разработка и реализация мероприятий не финансовой мотивации, командообразование, организация обучения (продуктового и навыковые тренинги); Организация работы отделов (сбытовые подразделения, категоричные менеджеры, логистика); Управление бюджетом затрат; Контроль и анализ результата. Подбор и адаптация новых сотрудников
    • август 2016 – декабрь 2018
    • 2 года и 5 месяцев

    Региональный директор

    Рокада Мед ООО, Стерлитамак
    Комплексные поставки стоматологических расходных материалов, медикаментов и оборудования.

    Обязанности:

    Открытие торгового отделения с нуля, подбор и наём персонала. Планирование и развитие продаж в регионе ответственности по городам Стерлитамак, Салават, Ишимбай, Мелеуз, Кумертау, Белебей, Сибай; Обеспечение выполнения плановых показателей; Управление клиентской базой; Ассортиментная и ценовая политика; Управление сотрудниками, разработка и реализация мероприятий не финансовой мотивации, командообразование, организация обучения (продуктового и навыковые тренинги); Управление бюджетом затрат; Контроль и анализ результата. Подбор и адаптация новых сотрудников, создание эффективной команды продаж.
    • апрель 2014 – август 2016
    • 2 года и 5 месяцев

    Директор обособленного подразделения

    ООО "ТехноНИКОЛЬ", Стерлитамак

    Обязанности:

    Планирование и развитие продаж в регионе ответственности; Обеспечение выполнения плановых показателей; Управление клиентской базой; Ассортиментная и ценовая политика; Управление сотрудниками, разработка и реализация мероприятий не финансовой мотивации, командообразование, организация обучения (продуктового и навыковые тренинги); Организация работы отделов (сбытовые подразделения, категоричные менеджеры, логистика); Управление бюджетом затрат; Контроль и анализ результата. Подбор и адаптация новых сотрудников
    • декабрь 2011 – март 2014
    • 2 года и 4 месяца

    Территориальный менеджер

    ООО "КД Конфэшн", Стерлитамак

    Обязанности:

    Зона ответственности - Октябрьский, Нефтекамск, Стерлитамак. Работа с дистрибьюторами, контроль остатков продукции на складах партнёров, условий хранения, формирование заказа, контроль своевременной оплаты за поставленную продукцию. Переговоры с первыми лицами предприятий, опыт смены дистрибьюторов, и запуск новых команд торговых представителей. Предоставление отчётности по региону. В обязанности входит развитие вверенной территории и увеличение объемов продаж, решение проблемных вопросов, подбор персонала, заключение маркетинговых договоров, помощь в работе торговым представителям, выполнение объемов продаж, продвижение новинок, контроль дебиторской задолжности, мониторинг.
    • октябрь 2010 – ноябрь 2011
    • 1 год и 2 месяца

    TSM менеджер по продажам на территории

    OOO "Nestle", Стерлитамак

    Обязанности:

    Зона ответственности - г. Салават, Ишимбай, Стерлитамак, Мелеуз, Кумертау. Основная цель работы: * Отвечаю за дистрибуцию, продажи и мерчандайзинг продукции компании Нестле на закрепленной за мною территории * Планирую, контролирую и направляю деятельность торговых представителей и мерчандайзеров для достижения целей по дистрибуции, мерчандайзингу и объему продаж Обязанности: * Анализ ситуации на территории и эффективное использование имеющихся ресурсов для достижения целей, поставленных руководителем * Рекрутмент персонала * Обучение персонала на аудиторных тренингах, во время полевых визитов * Развитие компетенций персонала на рабочем месте * Постановка индивидуальных целей своим сотрудникам, исходя из приоритетов Компании * Организация и координация работы своих сотрудников: * Разработка маршрутов * Разработка документации, необходимой для работы команды торговых представителей * Проведение регулярных собраний команды * Контроль работы своей команды * Контроль и оценка качества работы своих сотрудников на соответствие стандартов Компании: * Контроль дебиторской задолженности клиентов торговых представителей * Контроль трудовой дисциплины * Решение рабочих вопросов, возникающих в ходе работы с клиентами Компании. При необходимости - участие в переговорах с клиентами * Проведение регулярной аттестации своих сотрудников * Подготовка отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятыми в Компании, а также оперативными требованиями руководства * Отслеживание деятельности конкурентов на территории и своевременное информирование непосредственного руководителя Достижения: Увеличение активной клиентской базы на 70% от имеющейся, ввод новых ставок торговых представителей в связи с увеличением зоны покрытия. Выполнение планов продаж.
    • январь 2009 – июль 2010
    • 1 год и 7 месяцев

    Региональный менеджер по Башкирии

    ООО Русскарт, Уфа

    Обязанности:

    Работа с дистрибьюторами, контроль остатков продукции на складах, условий хранения, формирование заказа, контроль своевременной оплаты за поставленную продукцию. Переговоры с первыми лицами предприятий, опыт смены дистрибьюторов, и запуск новых команд торговых представителей. Предоставление отчётности по региону. В подчинении 15 торговых представителей, 1 мерч., и 3 супервайзера. В обязанности входит контроль торговых представителей, развитие вверенной территории и увеличение объемов продаж, решение проблемных вопросов, подбор персонала, заключение маркетинговых договоров, помощь в работе торговым представителям, выполнение объемов продаж, продвижение новинок, контроль дебиторской задолжности, мониторинг.
    • март 2008 – январь 2009
    • 11 месяцев

    Супервайзер по Югу Башкирии

    ООО “Русскарт”, Стерлитамак

    Обязанности:

    По городам Стерлитамак, Салават, Ишимбай, Мелеуз, Кумертау. В подчинении 5 торговых представителей. В обязанности входит контроль торговых представителей, развитие вверенной территории и увеличение объемов продаж, решение проблемных вопросов, подбор персонала, заключение маркетинговых договоров, помощь в работе торговым представителям, выполнение объемов продаж, продвижение новинок, контроль дебиторской задолжности, мониторинг.
    • июль 2007 – март 2008
    • 9 месяцев

    Торговый представитель по ключевым клиентам

    ЗАО ТД “Нижегородский масложировой комбинат”., Стерлитамак

    Обязанности:

    Торговый представитель по ключевым клиентам (1 канал) по г. Салават, Стерлитамак, Ишимбай, Мелеуз, Кумертау. Должностные обязанности: контроль деятельности мерчандайзеров (2 человека), увеличение и поддерживание ассортиментной линейки продукции на вверенной территории, заключение трейдмаркетинговых соглашений с крупными клиентами, контроль дебеторской задолжности, продвижение новинок, мерчандайзинг, сбор заявок клиентов, фотоотчеты.
    • июнь 2005 – март 2007
    • 1 год и 10 месяцев

    Торговый представитель

    ООО ТК Форвард, Стерлитамак

    Обязанности:

    Расширение клиентской базы, контроль дебеторской задолжности, выкладка товара, сбор заявок клиентов. Заключение договоров. Опыт работы с ключевой розницей. Работал с сетевыми магазинами города.
    • апрель 2002 – июнь 2005
    • 3 года и 3 месяца

    Частный предприниматель

    ИП, Стерлитамак

Сертификаты, курсы

    • 2015

    "Система теплоизоляции фасадов "мокрым" способом".

    ООО "ТехноНИКОЛЬ"
    • 2015

    "Устройство плоских кровель с ПВХ и ТПО мембранами ТехноНИКОЛЬ".

    ООО "ТехноНИКОЛЬ"
    • 2014

    "Активные продажи. Заказчики и Подрядчики."

    ООО "ТехноНИКОЛЬ"
    • 2011

    Проведение переговоров

    ООО "Nestle"
    • 2011

    Тренинг тренеров

    ООО "Nestle"
    • 2010

    Ситуационное лидерство

    ООО "Nestle"
    • 2010

    Тренинг - тренеров

    ООО Русскарт
    • 2007

    Тренинги по работе с возражениями и увеличению объёма продаж.

    ЗАО ТД “Нижегородский масложировой комбинат”.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Имеется разработанная клиентская база, проводил различные акции для увеличения объёма продаж, заключение маркетинговых соглашений с торговыми сетями. Ведение переговоров. Развитие бизнеса с “нуля”. Компьютерные навыки: Microsoft Word, Excel и т. д.

Дополнительные сведения:

Стрессоустойчив, коммуникабелен, легко обучаюсь, аналитический склад ума. Водительское удостоверение: "В", стаж 18 лет Имеется личный автомобиль. Возможны командировки. Компьютер, видео съёмка, фотосъёмка, выезд на природу.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто