39363987Обновлено 17 ноябряБыл(а) на этой неделе


Работа в Октябрьском / Резюме / Топ-персонал / Заместитель директора по продажам
40 лет (родился 05 апреля 1979), высшее образование
Стерлитамак, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург 
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор, заместитель директора по коммерции, руководитель отдела продаж, руководитель отдела снабжения

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 15 лет и 9 месяцев

    • апрель 2009 – август 2019
    • 10 лет и 5 месяцев

    Директор

    ООО "ПРОМЫШЛЕННЫЕ МАШИНЫ"
    Оптовая и розничная торговля промышленным (ДСО, ДГУ, сварочным, электротехническим, станочным, компрессорным, грузоподъемным, насосным, тепловым, складским) и строительным оборудованием.

    Обязанности:

    1. Организация и запуск компании с нуля (в т. ч. взаимодействие с разрешающими и лицензирующими органами). 2. Финансово-хозяйственная деятельность компании. 3. Поиск крупных клиентов и привлечение их к сотрудничеству. 4. Ведение переговоров с ЛПР и заключение договоров поставок в b2b сегменте. 5. Организация сбыта продукции и контроль за выполнением запланированных показателей объема продаж в коммерческом отделе компании. 6. Участие в тендерах и сопровождение сделок (от заявки до отгрузки). 7. Планирование, организация поставок продукции (привлечение крупных поставщиков) и оптимизация логистических затрат. 8. Развитие клиентской базы b2b. Контрагенты: ЛПР в РФ (от Калининграда до Владивостока) и респ. Казахстан. 9. Ведение бухгалтерского учета (на ОСНО) и отчетной документации. 10. Анализ деятельности конкурентов. 11. Контроль дебиторской задолженности. 12. Организация, контроль и ведение складского учёта. 13. Подбор, обучение, адаптация персонала. 14. Продвижение новых и действующих брендов в Яндекс, Гугл, соцсетях, СМИ. 15. Администрирование сайтов компании b2b и b2c.

    Достижения:

    Разработал и внедрил функциональную структуру коммерческого блока. Внедрил систему контроля (CRM-системы) и мотивации менеджеров отдела продаж. Вывел организацию с "нyля" на точку самоокупаемости в течении 2-х месяцев (перевод клиентов и поставщиков на новую ООО). По итогам работы, добился положительной динамики прироста объёма продаж свыше 100% от запланированных.
    • август 2007 – февраль 2009
    • 1 год и 7 месяцев

    Заместитель директора по коммерции

    ООО "ПРОМТЕХНИКА", Стерлитамак
    Торговля оптовая машинами и оборудованием для добычи полезных ископаемых и строительства

    Обязанности:

    1. Поиск крупных клиентов и привлечение их к сотрудничеству. 2. Ведение переговоров с ЛПР и заключение договоров поставок в b2b сегменте. 3. Организация сбыта продукции и контроль за выполнением запланированных показателей объема продаж в коммерческом отделе компании. 4. Участие в тендерах и сопровождение сделок (от заявки до отгрузки). 5. Развитие клиентской базы b2b. Контрагенты: ЛПР в РФ (от Калининграда до Владивостока) и респ. Казахстан. 6. Планирование, организация поставок продукции (привлечение крупных поставщиков) и оптимизация логистических затрат. 7. Анализ деятельности конкурентов. 8. Контроль дебиторской задолженности.

    Достижения:

    Разработал функциональную структуру коммерческого блока. Внедрил систему мотивации менеджеров отдела продаж. Вывел организацию на точку самоокупаемости в течении 6 месяцев. По итогам работы, добился положительной динамики прироста объёма продаж коммерческого отдела: с "нyля" до 120% от запланированных ОП.
    • декабрь 2005 – декабрь 2006
    • 1 год и 1 месяц

    Менеджер по продажам

    ООО «Трофи», Уфа
    Оптовая и розничная торговля автошинами, автомобильными деталями, узлами и принадлежностями

    Обязанности:

    Успешно заключал договора поставок продукции с крупными промышленными предприятиями респ. Башкортостан и выполнял планы продаж. Причина ухода: значительно выраженная сезонность работы, неудовлетворение размером заработной платы.
    • апрель 2003 – декабрь 2005
    • 2 года и 9 месяцев

    Заместитель директора по коммерции

    ООО «Доминант», Стерлитамак
    Оптовая и розничная торговля запчастями для всех типов автомобилей (шины, диски, аккумуляторы, масла, автозапчасти), услуги автосервиса, услуги пассажирского такси (автопарк организации).

    Обязанности:

    Участвовал в развитии деятельности организации практически с нуля, лично заключил договора поставок с большинством предприятий города (потребителями автозапчастей), за время работы увеличил товарооборот и количество контрагентов предприятия в несколько раз, участвовал в расширении розничной торговой сети организации. Причина ухода: смена основной сферы деятельности предприятия (приостановка торговли и полный переход в сферу услуг), снижение размера заработной платы.

Сертификаты, курсы

    • 2016

    Ежегодные (2007-2016) курсы-семинары повышения квалификации (управление персоналом, мотивация и увеличение продаж / техническое знание продукта) на территории поставщиков (г. Москва, Тула, Рязань, Ярославль и др.). По итогам обучения - получение соответст

    Квалификационные комиссии заводов-поставщиков.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Успешный опыт в сфере b2b- и b2c- продаж. Обладаю качествами лидера и организаторскими способностями. Способен анализировать свою деятельность, ставить разумные цели и достигать их. Самостоятельно и оперативно принимаю решения. Ориентирован на результат. Коммуникабелен. Быстро нахожу контакт с людьми. Легко адаптируюсь и осваиваю новые сферы деятельности. Обладаю техническим складом ума и умением искать нестандартные решения. Ответственен, инициативен, обладаю высокой стрессоустойчивостью. Желание развиваться в сфере продаж: промышленного и строительного оборудования, нефтепродуктов. Знания: - 1С-Бухгалтерия с 2003 года по настоящее время. - CRM-системы (Вitrix24). - Собственноручно наработанная база из более 300 поставщиков/производителей промышленного оборудования (личные знакомства с ЛПР). - Опыт оптимизации бизнес-процессов - Различные системы клиент-банк. - Основы бухгалтерии и отчетности на ОСНО. - Системы сдачи электронной отчетности в ИФНС, ПФР и прочие контролирующие организации (Контур, СБИС) - Знание компьютера на отличном уровне (MS Office, Windows XP-10, прикладные программы) - Умение разговаривать с ЛПР "на одном языке". - Деловой этикет, грамотность, знание документооборота. Знание английского языка: базовый технический и средний разговорный уровень. Обучался в англоязычной спецгруппе УГНТУ "ИН-96". Водительские права категории "B".

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто

Смотрите также резюме